汕頭富豪白手興家 呂義雄創港股國貨美妝第一股
很多人對內地上美集團不熟悉，但其旗下產品韓束、一葉子、紅色小象等品牌，憑藉大手筆電視廣告、邀請知名明星做代言人等行銷手段，在內地已成為家喻戶曉的美妝品牌。
上美集團的創辦人兼行政總裁、75後潮汕人呂義雄曾有不少豪言，例如「廣告低於1.5億別玩」、「先把廣告鋪出去；先把狠話吹出去」。
在業界，呂義雄的口碑兩極分化，有人覺得他高瞻遠矚；有人覺得他只會吹牛。但他毫不掩飾野心，喜歡制定極高的目標。
例如在2015年，他曾喊出「五年內一葉子年零售要到130億、年回款60億」；2016年，他又放話：「七年內，上美的化妝品板塊要綜合目標做到毫無爭議的第一，力壓寶潔（P&G）、歐萊雅（L’Oréal）。」
不過，呂義雄確有一定實力在身，他說過：「從小就喜歡做生意，沒有其他理想和愛好。」
推韓式護膚品年賺1億
1977年，呂義雄出生於廣東汕頭的一個普通農村家庭，從10歲起，他就開始幫家裏做生意，在求學過程中，還擺過地攤、賣過飯盒、開過便利店。
有了一定工作經驗積累以後，他來到陝西西安做化妝品批發，1999年賺到了人生第一桶金，也累積了大量人脈。
2001年，呂義雄去上海出差，通過調研發現內地老品牌百雀羚、伽藍、家化等產品中，並沒有形成產業差異化和品牌市場化，他認為化妝品要突出重圍，必須從品牌下手。
當年「韓流」風靡全國，隨著韓劇文化和南韓化妝品牌的進入，內地化妝品市場備受衝擊，相宜本草、丸美、自然堂等國產化妝品品牌，亦如雨後春筍般嶄露頭角。做化妝品批發的呂義雄，敏銳地察覺到了這波創業潮。
他當機立斷帶著團隊來上海創業，成立首個美妝品牌「韓束」。
彼時正值韓流盛行，日韓化妝護膚品大受內地市場歡迎，韓束因為其名字和包裝，一度被誤認為是南韓品牌。
在呂義雄的積極運作下，韓束開始不斷擴展線下實體門店，在全國三、四線城市迅速發展起來。2005年韓束的營業額已達1億元人民幣。
重金投入廣告轟炸
同時，呂義雄還知道繞開競爭激烈的一、二線城市，力拓三、四線城市，並發力電視購物頻道。2011年，韓束幾乎佔了全國電視購物化妝品品類的38%。
在呂義雄看來，打廣告不一定能建立品牌；但不打廣告，很難做好品牌。因此他不惜花費重金請明星做代言人，並冠名影視劇。
韓束最初邀請南韓明星崔智友擔任代言人，後來又先後簽約過林志玲、郭采潔、鹿晗、謝霆鋒、楊穎、景甜、迪麗熱巴等多位當紅明星。
2014年，上美集團以2.4億元人民幣冠名江蘇衛視相親類節目《非誠勿擾》，後來又以5,500萬元人民幣，冠名天津衛視年輕人求職節目《非你莫屬》。
經過這一頓操作，品牌影響力在全國迅速升溫。
在資本的加持下，韓束推出了針對年輕女性的護膚品牌「一葉子」、母嬰護理品牌「紅色小象」，進行集團化運作。
近年，呂義雄又敏銳地覺察到線上直播的紅利，在抖音、快手電商發展的早期階段，以韓束為代表的國貨品牌，在直播間大行其道。
不過，上美投身資本市場的公開招股（IPO）之旅並不順利，甚至有些一波三折。
3次衝關IPO
2021年2月，上美集團與中信證券簽署上市輔導協議，意圖登陸A股，但最終並未成行。
2022年1月，上美又向港交所遞交招股書，準備港股IPO，結果時隔半年後，其申報資料又失效了；第三次衝關終於得償所願，在2022年12月22日成功登陸港交所。
回看公司業績，2021年，上美收入36億元人民幣，同比增速放緩至7%，但預計2022年營收、利潤將大幅下滑。
到2022年10月，其收入同比減少28.8%至20.8億元人民幣，而「雙十一」的線上整體商品交易總額（GMV）同比也有下滑。
長期以來，呂義雄的作戰方法，都是以密集的廣告投放刺激全渠道的銷售，近年也積極發力產品研發，從資生堂（SHISEIDO）、寶潔、聯合利華（Unilever）等公司挖來一批科研人才組建研發團隊。到目前，上美已在中國和日本擁有兩大科研中心及兩大生產中心。
