複製騰訊阿里魔法 冬海李小冬43歲晉身新加坡首富
2021年10月電商平台蝦皮（Shopee）和Garena的上市母公司Sea Limited股價升至363美元，總市值逼近2,000億美元。隨著當年該公司股價持續走高，始創人李小冬的身價也水漲船高，「新加坡首富」的稱號由此誕生。
然而，事實上，這位首富出生於中國天津，27歲之前一直生活在內地。
18歲的李小冬考入上海交通大學。在大學上英語課時，老師要求每名學生都為自己取一個英文名，他選擇了《阿甘正傳》電影男主角的名字Forrest。
李小冬對此解釋道：「Forrest Gump他不是最聰明的，也不是最強壯的，但他是熱心、勇敢的，他幫助了許多人，也因此擁有了充滿意義的人生，這一切都非常打動人。」
雖然大學讀的是工程類專業，但畢業後，李小冬並沒有選擇和專業相關的工作，而是先後在摩托羅拉（Motorola）和康寧人力資源的相關崗位就職。
在內地工作四年後，他放棄高薪職位，貸款12萬美元，赴美攻讀史丹福大學的MBA課程。
初次創業遊戲平台
後來，李小冬在新加坡認識了比他小5歲的陳歐，當時的陳歐還在新加坡讀大學，但已開始創業，搭建了遊戲對戰平台GGgame，兩名「遊戲迷」一拍即合。
2007年，李小冬以聯合創始人的身分入了GGgame團隊，並最終擔任公司行政總裁，負責商務與團隊搭建。
隨著公司逐步壯大，陳歐和李小冬開始在管理上產生分歧。2008年，陳歐以70萬美元，將手中全數股份賣給李小冬，徹底離開。
李小冬就此成為公司的大股東，清算了GGgame的遊戲對戰平台業務，創立了Garena，開始轉型網絡遊戲業務。
2009年，Garena首次在東南亞，嘗試代理與發行多人線上射擊遊戲《Black Shot》，取得不錯的反響。2010年，Garena拿到遊戲巨頭騰訊的投資，還獲得了更多的遊戲資源。
之後Garena先是在2011年拿到Riot Game的《英雄聯盟》東南亞獨家代理權，隨後陸續拿下《鹿鼎記》、《火瀑》、《地下城與勇士》及騰訊旗下大部分遊戲的代理營運權。
把淘寶搬去東南亞
壟斷東南亞遊戲營運市場後，2015年，李小冬更推出了東南亞版淘寶App⸺Shopee。據說是因為女兒想念淘寶購物，於是作為父親的他，便開創了電商平台。
在Shopee剛推出時，東南亞的電商霸主是印尼公司Lazada。Lazada曾在2016年獲阿里斥資10億美元入股；翌年，阿里又增持到83%。
而面對東南亞地區國家眾多，市場分散的特點，李小冬在制定Shopee的推廣方案時，也是採用了因地制宜的方式去打開市場。
東南亞物流滯後，Shopee直接透過補貼和包郵，深耕爆款商品以搶佔市場，效果顯著。
在東南亞的各個市場，Shopee的策略也大不相同。例如，泰國六成消費者高度信任名人代言，因此公司挑選擁有百萬名「粉絲」的明星代言；另馬來西亞消費者對價格敏感，因此在當地提供「買貴退兩倍」的承諾。
2019年，Shopee成為了東南亞下載量第一位的購物應用軟件，其總成交金額（GMV）超過Lazada，一舉成為東南亞最大電商平台。
除遊戲和電商外，Sea還推出類似支付寶的網絡金融業務。2014年，Sea在越南推出數碼金融服務應用AirPay（現已更名為SeaMoney）；現時SeaMoney風靡泰國、越南、印尼和菲律賓等國。
保持謙遜才能了解市場
2017年公司在紐約上市，以每股15美元的價格掛牌。上市前李小冬將公司名改為「Sea」，取自South East Asia的三個首字母，以致敬整個東南亞市場，中文名「冬海集團」。
讓李小冬事業得以開花結果的，是「虛心」的品質。他曾在採訪中憶述，剛創業就遇上金融海嘯，籌不到資金，只得由家人、朋友贊助及自掏腰包。這個挫折化為「時時保持謙遜」的教訓，甚至成為企業文化。
「保持謙遜是我們五個原則裏的核心。只有保持謙遜，才能完成其他原則：服務、奔跑、適應和承諾。」李小冬說。
雖然2022年由於一系列利空因素，Sea的股價已從高位跌了不少，不過公司已積極行動減少虧損，包括縮減各項開支及進行大規模裁員。
從長遠來看，擁有遊戲、電商及金融三大業務的Sea，仍有很大拓展空間。
