劉瀟洋｜跨界轉型 由心啟程 用真誠贏得信任

從異鄉求學到海外創業 積累人生厚度

Vienna 畢業於加拿大多倫多大學，那段留學歲月不僅令她對加拿大產生深厚感情，也開啟了她的第一段創業經歷。與丈夫合力經營餐廳，並育有一對子女，事業與家庭並進，生活充實而穩定。然而，一場突如其來的疫情，令這段看似平穩的生活按下了暫停鍵。餐飲業首當其衝，Vienna 開始重新思索家庭未來的方向，尤其是孩子的教育問題。最終，一家人決定回流。 Vienna 以母親與職業女性的雙重視角出發，選定理財策劃為未來發展方向，為自己的第二人生開創無限可能。

其實，Vienna 對保險並不陌生。早在加拿大，她就曾為孩子規劃過保障，因此對宏利這個品牌和保險理念都有一定認識，對風險管理的概念與制度亦非常認同。經朋友介紹下，Vienna 認識了宏利經銷經理楊柳青（Amber），短時間內便做出轉職決定。她坦言：「如果我真心相信一件事，就會自然地想與人分享。」這份源於內心的真誠，讓她在短短一季內就交出亮眼成績，也成功建立起與客戶的深厚信任。

她認為，保險不是單純銷售產品，而是對家庭的長期承諾。「我自己是母親，也歷經創業高低起伏，更能理解家庭面對風險的不安，這讓我更願意站在客戶角度給予實際可行的建議。」

體育精神 鍛造韌性與行動力

Vienna 出身於體育世家，自幼接受網球訓練，曾代表廣東省參與賽事。這段運動歷程為她奠定了堅毅不屈的性格與抗壓能力。她表示：「體育訓練教會我一件事：遇到困難，不抱怨，找方法。」這句話成為她在人生每個轉折點上的座右銘，無論是疫情來襲，還是轉行挑戰，她都以積極心態迎難而上。

她的上司 Amber 認為，Vienna 的行動力與學習力令人印象深刻。Amber解釋：「Vienna往往能夠毫不猶豫往前衝，有條不紊地解決問題，是那種愈挫愈勇的人才。」

剛入行時，Vienna也曾懷疑自己缺乏金融背景是否能勝任，但所屬團隊給予她莫大支持，不論是拜訪客戶還是產品演練，都有資深同事陪伴與指導。正是這樣的鼓勵，讓她更有信心，也更自在地展現「職場媽媽」的魅力——用真誠打動人心、用經歷建立信任。

目前，Vienna 正著手建立自己的團隊。她希望招募更多有留學、創業或家庭背景的「海歸」專業人士。「我希望團隊裡有不同性格的人，互補長短。像我比較外向熱情，就很歡迎理性、穩重的人加入，一起做長遠的事業。」

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