轉型新機遇 宏利麥文傑談金融人才的第二曲線
隨著香港金融業面對多方面的變化與新機遇，Albert指出，部分銀行從業員開始探索保險事業平台，尋求更多元化的職涯發展。他認為，這背後涉及收入潛力、自主權及職業前景三大因素。
「保險平台的收入往往與業績直接掛鈎，對於擁有客戶資源與銷售經驗的銀行從業員而言，轉行後有機會實現更具潛力的收入增長。」同時，「保險／理財行業的工作模式更具彈性，從業員可自主規劃業務方向、客戶群體及時間安排，對追求『自我經營』的資深員工具有吸引力。」
為銀行人才度身訂做
為回應這股趨勢，宏利推出「卓越銀行家創業計劃」，積極吸納具銀行背景的金融人才。該計劃特別針對擁有銷售經驗的卓越人才，簡化入職前對過往收入的審批流程，並提供業界具競爭力的獎酬招募方案。入職後，宏利亦會因應其客戶需求，提供專屬的客戶服務支援配套。
談及該計劃的策略目的，Albert表示：「宏利一向根據準招募對象的背景，設計具針對性的招募方案。這項計劃正是為銀行精英量身打造，提供全面配套，協助他們在事業上進一步發展。」
轉型障礙與支援體系
對於長年在銀行體系工作的專業人士來說，轉換航道並不容易。從固定薪資模式轉向業績掛鈎的收入結構，不僅需要勇氣，更需要心態上的調整。Albert表示，銀行人才在轉型至保險業時，可能需要適應不同的收入模式與工作文化。
面對這些挑戰，宏利提供完善的支援體系，包括設計以降低學習壓力的培訓課程、設立收入保障與獎勵制度，以及前期的佣金與獎金雙結合模式，以協助新加入者順利過渡，減輕心理壓力。
Albert指出，成功轉型者往往具備三項共通特質：善用既有優勢與經驗，為客戶創造價值；具備明確的目標感，能結合公司與團隊資源，向目標邁進；以及擁有高度自律與自我管理能力。
在他眼中，這些人才「不在於忘掉銀行的所有經驗，而在於將銀行的專業底蘊，與保險的人性關懷和長期主義精神完美融合，從而建立起一個更堅固、更可信賴的專業個人品牌。」
展望未來，Albert相信，隨著保險產品更趨多元化與複雜化，銀行人才憑藉其專業知識與客戶服務技巧，能更好地滿足日益多樣化的服務需求，成為財策行業的重要一環。
他指出：「未來財策行業對銀行背景人才的需求將持續增長且更趨精細化。具備銀行背景的人才將從『可選』逐步成為『必備』的關鍵人才庫之一。」
重估自我價值
對仍在職涯樽頸的銀行專業人士，Albert建議他們應該盤點自身核心優勢：「你應該思考，自己追求的是更高的收入與自主權、更彈性的工作時間，還是更直接的成就感？這將決定你未來的職涯方向。」
同時，他鼓勵大家要擁抱「學習者心態」：「請放下身段，將自己視為新領域的初學者，虛心學習新產品、新市場與新銷售模式。只要保持良好的心態，並以清晰的目標堅持前行，必定能有一番新作為。」
他補充說，曾見過不少銀行專業人士成功轉型後回望自己的決定，都表示走出舒適圈雖然令人畏懼，但這也是一個重新估值自身專業、打造個人職業品牌的黃金機會。
他最後寄語：「成功的關鍵在於誠實的自我評估、系統性的預先準備，以及從『銀行家』進一步發展為『解決方案提供者』的思維轉變。」
