黎思運｜聚焦企業客戶市場 以專業與洞察力創造雙贏

平衡家庭與事業 持續學習驅動長遠發展

回顧職業歷程，Astrid認為過往B2B的經驗磨練了她在企業溝通、項目協調及商業談判上的能力，也讓她更能洞察不同規模企業在財務管理與營運模式上的差異。「我擁有工商管理學士學位，主修金融，在求學時期曾於積金局擔任『學生大使』，對強積金及退休保障早有認識。」她笑言，這次轉型並非偶然，而是多年累積下來的自然延伸。

推動她背後的關鍵，是家庭與長遠發展的考慮。「以往的工作時間很長，與孩子相處的時間很有限。我希望能更自主照顧家庭，同時經營一份能持續進步與長遠發展的工作。」理財策劃不僅工作模式具彈性，更提供明確的專業進修階梯，對重視學習與自我增值的Astrid而言，這正是她理想中的職業軌道。

憑藉對企業市場的熟悉與金融背景，Astrid很快確立了以B2B客戶為主要方向，而宏利在強積金及企業保障方案領域的領先地位，更讓她堅定選擇加入宏利。她特別感謝Michelle及「宏利C.E.O.計劃」企業營銷導師的悉心指導：「Michelle經驗豐富，總能在我需要時連結資源、介紹業界前輩，給我很大的啟發。而C.E.O.計劃導師則從不同角度給予具體建議，讓我更快掌握行業核心價值，靈活應用於企業客戶市場。」

精準洞察企業需求 逐步打造B2B專業團隊

結合多年B2B經驗，Astrid深知企業客戶市場的挑戰不只在於產品專業，更在於與多方持份者的協調與共識。「在B2B業務中，要同時與老闆、管理層、人力資源部及員工溝通。每個持份者關注的重點各有不同，要在多方面需求中取得平衡，必須具備良好的分析力、溝通技巧與協調能力。」她相信，這些特質正是理財策劃服務能在企業層面深化的關鍵。

Michelle笑言，她早已看出Astrid的潛力。「Astrid既懂企業運作，也懂金融，能更準確地洞悉企業客戶的想法與需要。」她欣賞Astrid的真誠與學習熱忱：「她樂於挑戰自己，積極求進步，這正是她快速成長的原因。」

目前，Astrid正積極考取證監會投資牌照，持續提升專業能力。同時，她亦逐步建立一支B2B理財團隊，吸納更多具企業背景、專業抱負及熱愛學習的夥伴，一同拓展企業客戶市場，為更多企業及員工提供更優質的服務及全面的保障。

「宏利C.E.O.計劃」企業營銷導師提供個別指導

「宏利C.E.O.計劃」設有一對一企業營銷導師制度，導師具備B2B實戰經驗，能針對企業市場提供專業輔導與經驗分享，協助新晉理財顧問將過往行業經驗轉化為理財策劃的策略思維，迅速掌握企業客戶市場的核心要訣。

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