友邦精英學院 Bryan Yang 從客戶到顧問 轉型成功 用佳績說話

被需要感是最大動力

轉型初期，Bryan最大的挑戰是開拓客戶群。「以往的客戶群相對固定，現在則要主動出擊，拓闊人脈。除了轉介，我亦積極與潛在客戶主動分享保險知識和價值，讓更多人了解保障的重要性。」他談及入行最大感受：「這份工作最打動我的地方是被需要的感覺。我喜歡幫助別人，當我為客戶設計能對應需求的保障方案，知道自己為更多客戶和家庭帶來人生價值，守護他們的未來，內心便感到無比踏實。」

除了首月達到MDRT，在友邦精英學院（AIA Premier Academy, AIAPA）培訓期間，Bryan已取得「最高保單數目第一名」及「最高營業額第三名」兩項殊榮。「原本以為只是平穩發展，結果能在短時間內做出這成績實在令我感到意外又難忘。」而他的專業、真誠和細心，都是贏得客戶信賴的原因。

跨職涯體驗　豐富人生

Bryan對新人的鼓勵是不要過度焦慮：「不要擔心還未發生的事情，最重要是專注當下，做好本份，例如考牌、持續學習、提升專業能力等。只要按著事業規劃一步步前行，勇於嘗試，慢慢便會吸納更多客戶。當你簽訂第一張保單後，信心就會自然建立，事業亦會逐步起飛。」今年，Bryan有信心成功挑戰百萬圓桌COT內閣會員殊榮（Court of the Table，業績是MDRT的三倍），這也是他未來兩、三年的持續目標。「我亦計劃建立屬於自己的團隊，延續我當初的財務策劃顧問、亦即是現任上司王雨菡（Judy）的團隊精神：團結、互助與無私分享，讓每位成員達到理想目標，共同成長。」

「豐富人生」是Bryan一直堅信的信念：「人生是一場體驗，這次跨行業轉換跑道已是一種體驗。日後組織團隊，將會是另一個全新體驗，令我的人生更精彩、更有力量。」Judy形容Bryan的表現非常亮眼：「他的學習能力高，做事認真、踏實，進步迅速，加上具有親和力和正面心態，讓他一步步實現目標。業績方面，我期望他能完成TOT頂尖會員殊榮（Top of the Table，業績是MDRT的六倍）。至於組織團隊方面，我希望他能影響更多人，一起為客戶創造『健康長久好生活』。」

註：「AIA」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及/或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。