許俊蘭｜清零重啟 與價值同頻 未來之路：深耕，而後同行

跨界而不褪色：三重專業優勢

Bobo的職涯軌跡層層遞進：先主修酒店管理，後進修工商管理，接着深耕房地產領域逾14年，主理二手交易及客戶服務。2014年隨女兒回港，其後在外資企業從事售後服務工作。這段跨界經歷沉澱出三重優勢：第一，風險意識，根植本能。畢業後，她便以五分一薪金為自己配置首份保障產品，旨在「為父母留一份安心」。這份本能般的遠見，使她更能理解客戶的深層需求。第二，契約精神，刻入專業。14年房地產經驗，讓Bobo對合同細節與權責邊界保持高度敏感。「一份保單，就是一份跨越數十年的契約。我會像審視房產合同般，為客戶釐清每一關鍵重點。」第三，家庭視角，深度共情。陪伴女兒成長的經歷，讓她對家庭不同階段的需求與焦慮有着切身體悟，「我服務的客戶，多處於事業上升期與家庭責任最重的階段。他們需要的不僅是專業建議，更是一份值得託付的信任。」

Bobo強調，房地產交易完成，服務就結束；而理財策劃，則是從簽署那一刻才真正開始。在她看來，理財策劃的核心不只是產品，而是陪伴客戶走過人生的重要階段。

同頻之道：以價值觀凝聚信任

無論團隊協作還是客戶關係，Bobo始終信奉「同頻」。「價值觀一致，才是長期關係的基礎。」她欣賞團隊開放共享的文化——遇到問題可即時交流、彼此支援，形成真正的合作夥伴關係。未來若建立自己的團隊，她亦希望吸引理念相近的人才：重視服務、尊重專業、願意沉澱成長。宏利區域總監秦自娟（Candy）對Bobo的評價相當肯定：「她像太陽一樣，極具感染力與親和力，待人真誠、情商高，也具備強烈的事業心，讓她在入行初期便迅速取得成績。」

談及首年目標，Bobo以學習與沉澱為主。「唯有準備充分，才能對託付你的人負責。我希望，當客戶為家庭尋找一位可靠、有溫度的理財顧問時，我和我的團隊能成為他們的首選。」Bobo的故事印證：最持久的專業，源於最深切的共情；最堅固的信任，始於最真誠的同頻。不急、不緩，但每一步都建基於價值之上。

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