從求售到加價 讓業主重拾尊嚴

你好，最近有很多地產代理致電問本人是否打算出售物業，而且沒有像以前那樣大幅度殺價。感覺跟兩年前相比，好像有很大的分別。樓市真的扭轉趨勢了嗎？氣氛真的逆轉了嗎？ -讀者華仔

相差太遠了！現在的樓市，與一、兩年前相比簡直是兩個世界！除了體現在市場氣氛、媒體報道、成交數據外，如果閣下是業主，且這幾年曾經掛牌出售物業，會更加感受到一點。那就是代理與朋友的態度。
回想前幾年，經濟及樓市一片愁雲慘霧。當閣下放盤賣房時，代理對待閣下就像殺父仇人一樣，大幅度殺價，每一刀都直指要害。

市場信心反映現實

不是十幾萬元的減價，而是幾十萬元、甚至過百萬地迎頭砍下來。例如單位的正常價格是600萬元，代理會這樣說：「樓上有單位開價550萬元，掛牌幾個月都沒人買。」、「我想你最少要減到520萬元才能賣得出去。」、「我有客戶預算只有500萬元，閣下賣不賣？」、「這已經不是欠銀行多少錢的問題，而是看閣下想不想賣掉而已。」

市場信心跌到谷底，業主掛牌賣房，就像當沙包一樣，任人拳打腳踢卻完全無法還擊。就連開發商都深陷危機，想賣房就只能拋出「深水炸彈」，跪地求售；買家代理就像電影中的連環殺手，到處亂砍價；再加上媒體日日夜夜的轟炸，蝕讓成交變得理所當然——業主全無尊嚴。
到了2026年，情況完全反轉！從2025年下半年開始，市場氣氛逆轉，新樓盤熱賣且超額認購（爆飛）！就連偏僻地區的大型新盤也收到數萬張入票，爭奪得非常激烈。最新市區戶數不多的精品新盤甚至出現「跳價」，意思是新盤開價比之前地段、質素差不多的新盤大幅高開一、兩成。

那業主放盤呢？同樣以正常價600萬元的單位為例，代理現在會這樣說：「如果有實誠的客戶，會不會有空間商量一下？」、「閣下心目中最低多少錢願意收票（意向金）？」、「我再去跟客人談談。」
雖然相比起疫情前的高峰期仍相差很遠，但最少已經不再像對待殺父仇人般刀刀兇狠，而是願意理性討論。
有些較有實力的業主已大幅加價，甚至撤回盤源（封盤）；始終經歷了幾年的跌市，不少業主失去信心，難得價格回升一點，雖然還是願意虧本出售，但即使是虧賣，業主也開始重拾尊嚴。
除代理外，身邊的朋友也是這樣的：前兩年知道閣下買了房，都會笑閣下傻、笑閣下笨，笑閣下的資產變成「負資產」！

那時候不少業主都終日愁眉苦臉，現在呢？信心開始回來了！不過仍然有不少未買房的朋友，對於市場轉變仍然懵然不知，還以為現在是一、兩年前的時光，以為拿著幾百萬元買樓可以慢慢挑選！現在樓價雖然從低位回升一成，但距離高位仍有很大空間。如果閣下還抱著一、兩年前的心態，抱歉！閣下買不到樓，也賺不到錢！