StarMoly表情包 中國IP萌爆出海

美國及日本一直是全球IP大國，其實近年中國IP悄悄崛起，並且積極開展授權業務，陸續出海拓展國際市場。2016年成立的StarMoly擁有多個手機通訊軟件表情包IP，透過社交傳播至全球，去年首次參加香港貿易發展局主辦的香港國際授權展2025，今年4月下旬將參加香港國際授權展2026，向全球展示一眾萌爆IP。

大家使用手機與朋友通訊，除文字或語音，通常會加上貼圖，或者稱為表情包，令訊息更加繪形繪聲。乖巧寶寶（QUBY）是其中一個大家熟悉的表情包，他非常可愛，而且表情豐富，正好能夠配合人們不同的情緒。

抓住溝通小情緒

乖巧寶寶（QUBY）由內地創作者鍾超能創作，他本身從事動畫，之前與親友通訊的時候，收到別緻的表情包，都會下載收藏，並且想著自行創作，2015年開始動手，創造了十多個系列，最終形成了乖巧寶寶（QUBY），單是外形就花了三、四個月仔細打磨。

StarMoly CEO張鐘儒說：「2011年，微信開始興起，2013年開始有表情包商店，2016年表情包大量湧現，商店推出熱度排行榜，我們留意榜單前10位的IP，然後把一部份的創作者聚集起來，與他們共同創作。」

如果人們主要透過手機溝通，交流往往只能依賴文字或語音，情感與非語言訊息便難以完整呈現。表情包的出現，補償了人與人溝通之間的畫面缺失，在數碼溝通中扮演一種重要的社交補償角色。「我們的團隊善於抓住人與人溝通過程中的小情緒。」

StarMoly旗下的表情包IP，代表著不同的溝通風格，大城市的上班族較多使用乖巧寶寶（QUBY），因為他是一個社交的潤滑劑，很能表達人們的內心戲。

不同IP都會在特定階段時受歡迎程度不同，StarMoly旗下除了乖巧寶寶Quby，還有萌二Moer、發射小人Biu、野萌君Rumi、小龍格林Green等。

變現速度較快

「剛開始的時候，我們專心做內容傳播，不太會做授權，其實是客戶來教育我們，2019年開始有人問我們能不能拿貼圖去使用，然後慢慢開始。」經歷數年的發展，StarMoly旗下的IP，在商品授權方面，種類非常廣泛，包括潮流玩具、化妝品及食品飲料等。

這些IP的授權最初在內地及港澳地區開始流行， 2022年左右，東南亞用戶發展愈來愈迅速，這與「90後」、「95後」陸續長大有關，這些從小就接觸社交媒體的用戶對我們很熟悉。

StarMoly去年首次參加香港貿易發局主辦的香港國際授權展2025，參展單位需要經過層層嚴謹篩選，才能夠參與，令公司獲益良多。

「我們旗下的IP很多已經出海，透過香港國際授權展2025，協助我們從線上走到線下，以及接觸更多海外的潛在客戶。」

StarMoly參加香港國際授權展2025，在香港首次露出，讓曾經熟悉我們的用戶進一步認識了我們，香港國際授權展搭建了有信任的交易場域，讓更多不同類型的客戶與我們的IP有了進一步合作的機會。

美國及日本是IP大國，他們過去花了數十年的時間，透過卡通片、漫畫等，創建了全球化的情感記憶。「美國及日本的IP，有很多故事可以觀看，其實IP本身並非一定是故事，它可以是情緒本身；也不一定需要觀看，它可以是使用價值。我們旗下的IP源於數字化基建，包括支付及社交等， IP變現的速度比較快。」

內地Android手機用戶可以在商店購買手機主題壁紙，付費下載後，可以將手機的圖標換成喜歡的IP，付費表情包和付費手機主題壁紙等也是公司的主要收入來源之一。

著重文化翻譯

在出海的過程中，StarMoly遇上兩大挑戰，其一是文化翻譯，因為進入不同的市場，並不是將語言翻譯就行，而是需要配合當地的文化，例如中國人過年會做「紅包」，但是馬來西亞跟StarMoly說要做「綠包」。

另一個是版權問題，因為每個國家及地區的知識產權法例不同，去到不同地方都要重新註冊，還要聘請當地的律師，確保所有事情合規合法，StarMoly在這方面交了不少學費。「我們希望從虛擬的社交，陸續變為實體的商業資產，所以我們會開展多方面的授權，深入各個用戶的生活場景。」

近年AI急速發展，它可以協助創作者提升效率，包括製作style guide，測試不同畫風等，但是無法取代人類，因為人始終是IP的定海神針。

「我們正在跟客戶研發善用AI，例如剛剛推出AI小財神，它可以與人交談、讓人抽籤，這些活動都能夠記錄下來，讓IP成為生活中的小夥伴。」