瞄準高才通子女來港潮 睿俊教育開業首年即賺

一些以家庭形式來港的「高才」，對子女入讀香港學校的需求甚殷，
特別是國際學校。
睿俊教育（APEX）創始人張睿哲年僅20多歲已洞悉此機遇，
兩年前毅然創業，主攻高才通子女一條龍入讀香港國際學校的服務，
創業首年已錄得盈利，成功飲得頭啖湯。

創業短短兩年多，睿俊教育（APEX）已成功協助逾200名高才通的子女入讀香港國際學校，現在與全港絕大部分國際學校均建立了夥伴關係。
睿俊教育（APEX）創始人張睿哲說：「內地子女來港入讀國際學校，遇到最大的困難是英文程度，其他科目反而頗優秀。」
縱使小朋友在內地已於國際學校就讀，但實際使用時，英文水平與香港國際學校的要求仍有一段距離。

香港的國際學校著重英文表達能力，小朋友要用英語表達自己，APEX師資具國際學校教學經驗，能協助小朋友提升英語水平。

資訊不對稱

此外，高才通家長與香港教育制度存在訊息差別。家長主要從小紅書等社交媒體，得悉香港有哪些學校較聞名，然後一窩蜂地湧去申請，結果不少被拒諸門外。
「我們反而讓家長明白，每個小朋友有其獨特性，應該為他們找來能具備發展興趣及潛力土壤的學校。在協助子女申請學校時，我們首先要讓小朋友表達意願，配合香港國際學校因才施教的方針。」
張睿哲憶述，某家長報了五間國際學校，當中四間是頂尖的，餘下一間則因應小朋友興趣而揀。由於該小朋友英語水平欠佳，結果首四間學校均拒絕了，只得第五間成功入學，家長失望但小朋友入讀後卻相當愉快。

「我們花了很長時間與家長傾，讓孩子先入學適應香港教學環境，第二年再申請心儀的學校。」
事實上，年紀愈細的小朋友，愈容易適應轉校生活，入學後語言能力迅速提升，更有機會轉校成功；反之，若15至16歲才來港升學，沒有太多時間適應便要面對公開試，很難轉校。
由於理解到內地家長對香港學校資訊上的不對稱，APEX自主研發了香港國際學校的資訊指南平台，並與國際學校的校長做訪問，讓家長能獲得香港國際學校的最新資料。

國際學校入學率達100%

除申請及入學支援外，在各間學校舉辦夏令及冬令營，發掘小朋友興趣也是業務重要一環。
張睿哲直言，教育正在急速轉變，舉辦興趣活動是為小朋友未來鋪路，在人工智能（AI）年代，提升溝通能力、以人為本，以至擴闊科技視野均相當重要，因此興趣活動會圍繞語言、運動、電動車、太空探索等領域，拓展小朋友眼界，同時亦發掘其興趣所在。
「以我為例，因中學年代有機會接觸創業比賽，才得悉自己對做生意有興趣，長大後投入其中。」
APEX現在與香港絕大部分國際學校均建立合作關係，每年透過申請入學的個案約100個，每人約揀選三至五間心儀學校報名，入學率達100%。

業務分布上，30%為入學前輔導及申請；30%補習及課程，40%來自舉辦活動及夏令、冬令營。
「創業時因捕捉了高才通來港的頭啖湯，首年已錄得盈利，第二年收入達八位數字，現在內地高才通子女佔公司收入九成；餘下各5%，分別為法國高才通子女及香港本地人。」
創業首年已錄得盈利，業務進入增長期，一切看似一帆風順，然而是萬事起頭難。
張睿哲畢業於英國倫敦帝國理工學院，2023年回港後，於一間英國留學機構任職，主要對象為內地人，因而接觸了不少高才通家長，惟當時主要處理到英國升學事宜。
後來，他發現愈來愈多人查詢來港入讀國際學校，而那時並沒有教育機構提供相關服務，令他發現了市場缺口。

在英國留學機構工作時，他遇上同於倫敦帝國理工學院畢業的校友羅俊傑，後來成為APEX另一創始人。
「我倆對教育事業均感興趣，希望幫助小朋友發掘個人專長及興趣，跳出死讀書的框框，與此同時，發現愈來愈多內地高才，查詢子女在香港入學資訊。」
張睿哲於留學機構工作一年後，這兩位年輕人便毅然創業，成立APEX專攻高才通子女來港升學一條龍業務，由入學前準備、申請學校與面試，以至為入學後的功課輔導及活動，提供全方位服務。

與理大合辦中學生黑客松

「創業初期最困難是怎樣獲得家長，以及學校、移民公司、保險公司及家族辦公室等合作夥伴的信心。」
張睿哲坦言，高才通家長方面相對較順利，通常在了解他們的學歷及工作背景後，都給予支持，其後更推介給其他家長。
至於建立合作夥伴的關係卻困難重重，成立之初須以「洗樓」形式，在尖沙咀海港城接觸保險公司。
保險公司為大量高才通客戶提供理財及保險服務，不少客戶亦有子女來港入學需求，透過合作提供在港升讀國際學校服務，產生協同效應。
「至於國際學校方面，APEX以提供暑期課程作為切入點，但最初學校見我們僅20多歲經驗不足，曾質疑我們的能力。」

創業之初，他們向屯門的哈羅香港國際學校叩門，經歷了三顧草廬，最終開展了合作關係。
「第一次建議為哈羅舉辦暑期班，結果失敗而回。翌年改變策略舉辦夏令營，更著重人工智能及太空科技探索為主題，由於市場上較少這類學生活動，最終達成合作。」
相比數年前，市場愈來愈多為高才通子女來港就讀的公司，競爭與日俱增。
睿俊教育超前部署在香港及內地更多學校舉辦夏令營及活動，並舉辦兩地交流團，例如帶小朋友到杭州考察科技發展。
另一方面，為了進一步發掘小朋友對科技的興趣，張睿哲成立了科創源協會（Genesis），學習美國矽谷的模式，舉辦黑客松比賽。

今年3月該會與香港理工大學電子計算學系合辦HACK 852人工智能及編程比賽，是專門針對中學生的AI及編程黑客松，賽事吸引逾200名中學生報名參與，覆蓋大灣區逾30間學校。
在業務上，張睿哲指透過科創源協會舉辦比賽及活動，有助擴闊學校網絡，因不少香港以至大灣區學校均對AI及編程比賽有需求，而睿俊教育則負責興趣班及高才通子女升學業務，兩者可望產生協同效應。

擁三地學習背景

兩位創始人各自擁有獨特的升學經歷，張睿哲曾在內地、香港及英國就讀，擁有三地學習背景，經歷了香港中學文憑考試（DSE）、國際文憑課程（IB）及英國高級程度考試（A-level）三大主流課程，深明相關運作及學生遇到的困難。

羅俊傑在DSE考試中名列前茅，兼且在大學以數學與統計學一級榮譽畢業，對於教學，他深信因才施教的重要性，並希望協助學生做好人生規劃。