凶宅專家|日本中介賣凶宅年賺5億日圓 7款「意外財產」任客選擇:另類服務無人敢做!

凶宅專家|日本中介賣凶宅年賺5億日圓 7款「意外財產」任客選擇:另類服務無人敢做!

樓市

絕大部份買家都會對凶宅避之則吉,一般而言,買家可向代理查詢單位背景,或者從銀行估價發現凶宅端倪。不過,在日本卻有地產代理反其道而行,專門租售「意外財產」,包括常見的火災、命案、孤獨死等凶宅單位,更會向客人提出另類凶宅「服務承諾」。

撰文:經一編輯部| 圖片:成仏不動産官網

重塑凶宅新形象

隨著日本社會長期老齡化,獨居老人因家居意外致死或孤獨老死的個案時有所聞,令日本空置單位積存愈來愈多。

專門租售凶宅的「成仏不動産」創辦人花原浩二指出,日本發生孤獨死或者意外事故的單位,都會被稱為「意外財產」。

這類物業跟我們所講的凶宅同出一轍,過往發生的事故慘劇都會引起住客陰森恐怖、不宜居住,甚至傳出鬧鬼等負面印象。

花原浩二表示,雖然大多數客人對凶宅都會敬而遠之,但仍有一成半買家拒絕迷信,願意以低價購入凶宅。綜合經驗,認為只要將這類單位重新改造,以新形象放售,便能發掘另類商機,這正是「成佛不動產」專門租售凶宅的原意。

(圖片來源:成仏不動産官網圖片)
(圖片來源:成仏不動産官網圖片)

買凶宅「服務承諾」

「成佛不動產」會根據服務承諾,在將每個凶宅正式租售之前,會先聘請清潔團隊進行全屋打掃,確保內櫳妥善整潔,有時更會為單位重新整修。

更甚者,如果該凶宅單位曾經發生命案、孤獨死等事故,公司更會請宗教師父進行超渡儀式,並設定樓價較同區低近一成,藉此吸引百無禁忌的用家買得開心,同時住得安心。

花原浩二表示,想不到凶宅「貼心」服務成功為公司開拓客源。即使去年全球樓價飽受疫情困擾下,「成佛不動產」仍創出逾5.4億日圓的營業額。

「我們的目標是提供價廉物美、確保價值的物業,幫助前屋主家人放售,亦讓新買家找到符合理想的單位。」

(圖片來源:成仏不動産官網圖片)
(圖片來源:成仏不動産官網圖片)

標記凶宅「特別事故」

細心一看,原來「成佛不動產」官網上除了清楚刊登放售凶宅單位的地段、樓齡、面積等基本資訊,更會公開說明該單位發生過的「事故」。

該公司認為,將凶宅資訊透明化有助買家安心,旗下從業員絕不會避而不談,將真實坦白地告知客人。

「成佛不動產」表示,網頁會標記凶宅放盤的「特別事故」,例如看到墳場、火葬場或殯儀館,或是火災、命案和孤獨死等狀況。

(圖片來源:成仏不動産官網圖片)
用家可於網頁搜尋清單揀選7類「事故」的單位,包括「基本級」的「鄰近火葬場或殯儀館」、「單位內曾有人病死」等。(圖片來源:成仏不動産官網圖片)

凶宅篩選條件:

  • 可以看到墳墓、火葬場、殯儀館
  • 共有區域或其他房間是凶宅
  • 孤獨死或病死在72小時以內被發現
  • 孤獨死在72小時以後才被發現
  • 因火災或意外死亡
  • 命案事件

小編親身體驗過「成佛不動產」的網頁搜尋功能,的確發現除了放盤地區和價錢等基本資訊,還可以透過搜尋清單,主動揀選涉及上述7類「事故」凶宅單位,包括「基本級」的「鄰近火葬場或殯儀館」、「單位內曾有人病死」,以至「最高級」的「命案事件」。

(圖片來源:成仏不動産官網圖片)
(圖片來源:成仏不動産官網圖片)

全國凶宅名單吸客

而且,凶宅清單範圍甚廣,近至沖繩、九州、關東,或者遠至北海道,各式凶宅在網站中一覽無遺,對凶宅百無禁忌的準買家不妨體驗一下。

該公司相信,堅持將凶宅狀況坦白道出,而且售價較同區物業便宜,持續吸引一群另類客源。曾經試過在20天內,成功售出3間事故單位,買家有單身女性,亦有中年人用作退休後。

綜合買家共通點:他們著重單位的採光度,多於前屋主曾發生什麼事故。

除此之外,「成佛不動產」還提供招租服務,讓事故單位的業主提供「兩年內租金減半」優惠予租客,以增加單位出租率,達至物盡其用,成功開創出另類代理生意。

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