細行代理訴苦生意「清零」 月月無飯開嚇走業主：點解要迫我賤賣層樓？
正常的。最近不少相熟地產代理都跟筆者訴苦，生意差了很多。裁員有，結業都有；細行有，大行都有。
原本以為，只要說服業主減價賣樓，就能促成交易，增加生意。
在正常市況下，尤其在經濟上升週期，如果代理能夠說服個別業主減價賣樓，確實有很多買家會爭住買，甚至樓都不睇就會買，因為這是難得的筍盤，即買即賺。
年初香港出現第五波疫情，正好讓代理找到理由，將槍頭轉向業主並大力鋤價，果然在疫市中仍然做到不少生意。
今年4月雖然疫情緩和，但好景不常，俄烏戰事持續，全球惡性通脹及加息潮，還有「股災」，執筆之時，香港恒生指數只有15,000點，相對高位已經下跌超過一半。
負面消息一浪接一浪，市場氣氛逆轉，輸股票輸到無心機，那有心情睇樓？
這時候代理仍貫徹之後的成功開單方程式，繼續發放負面消息，成功嚇怕業主減價賣樓。
然而，他們萬萬想不到，業主驚；買家更驚，完全不敢買樓，劈價也不敢買。
其實很多時候，媒體都是靠前線的代理提供資訊。
以將軍澳康城為例，近月其實很多成交呎價都介乎17,000至18,000元，甚至更高。
不過代理就篩選個別低價成交，例如呎價只有15,000元的給予媒體報道；再加上媒體又大肆報道，不知不覺間樓市就像末日將至。
還有不少大型屋苑，例如沙田第一城等更誇張，錄得很多大劈價成交。然而細心看看，很多原來都是極低層、質素極差的單位，有些甚至是凶宅或與凶宅同層的單位，樓價當然平啦！
形勢變了，淡市下，愈減價，買家愈不敢買樓。
買家見樓市回升才敢入市
正常市況、升市週期，出現減價盤，才叫筍盤，才能吸引買家。然而到了跌市週期，不斷出現減價盤，就不是筍盤，因為買家擔心，買入之後樓價會繼續跌，即買即輸。
跌市就是這樣，尤其二手市場。業主愈是減價，買家愈不敢買。
代理可以做一手市場啊！不好意思，發展商亦延後賣樓。
二手又無得做，一手又無得做，代理哪來生意呢？
很多代理還沒有意識到這個情況。每天仍打很多電話，叫筆者賣樓及減價，好好的出租。業主又不是沒錢供樓，為甚麼要賤賣？
最重要的是地產代理已嚇怕了買家，即使減價，後者也不敢買。
只有看到樓巿見底回升，買家才敢入市。若情況不變，相信代理們更難捱。
