當代中國創業策略101｜借助多面向經驗 掌握全局實現成功

多年來，比爾·蓋茨和朱克伯格等人的成功故事，加深了人們對創意天才企業家的印象，令營商經驗及教育對於創業人士能否成功並非至關重要、唯有創意能帶來成就的觀念深入人心。

僅八成初創能維持超過一年

個別的天才軼事例子有其吸引力，甚至使那些科技界的「獨行者」被賦予神話般的地位；但現實並沒有如此之精彩，而是更為發人深省。美國勞工統計局的數據顯示，僅有八成的初創企業能維持超過一年，能長期持續經營者寥寥無幾。

為何初創企業生存率如此慘淡？我們審視多個有助於創業成功的因素，探討相對於只擅長產品設計及創新，創業人士擁有豐富經驗的重要性。

過分側重於一個角色或忽略細節

我們的研究《見木不見林：企業經驗、角色身分及企業創意》指出，缺乏經驗的創業人士往往會過分側重在一個角色上，例如產品開發總監。

這些創意十足的創業人士通常會忽略經營企業的其他重要細節，包括市場調查 — 它有助企業開發出具競爭力、能暢銷的產品，並帶來盈利。

宜以更平衡、更全面態度處理業務

該項研究分析了具經驗的企業家的個人特質、思維模式及行為，發現他們傾向以一種更平衡、更全面的態度處理業務，會因應情況所需擔當起發明家或商人的角色。

與初出茅廬的創業家相比，富有經驗的企業家能夠策略性地轉換發明家和商人這兩種身分，因此他們能兼顧大局 — 也就是諺語「見木不見林」中所指的森林。

舉例而言，當一名企業家向投資者推銷新產品時，他扮演的角色便是推銷員；而當他投入產品開發工作時，則是一位發明家。企業家飾演推銷員時，他們會較為著重於產品的盈利能力而非設計。反之，當他們扮演發明家的時候，則會把重心放在創新及產品特色之上。

創業人士在面對壓力巨大的情況時，以往的營商經驗所帶來的優勢會變得更為明顯。我們的研究證實了這一推論：當同樣地處於緊張情形下，富有經驗的企業家的商業構思在創新程度及利潤方面，分別比新手企業家的高出12.7%及7.7%。

聘經驗豐富企業家出任顧問 助業務起步

研究結果顯示，聘請經驗豐富的企業家擔任顧問，充分利用其全面性的才能，有助於令初創企業的業務成功起步。他們可以引導經驗不足的企業家看清全局，避免創業本身會造成的盲點。

下一篇將探討在市場化轉型的不同階段，應該採取甚麼策略營運。
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