沖涼鴨仔B.Duck進軍NFT市場 轉型潮牌氹仔女 無悔4度按樓救急！
B.Duck於2005年面世，當中走過不少曲折的道路，近年成為內地第二大角色知識產權，不日登上冠軍位置，並將挑戰國際巨擘。
德盈控股國際有限公司（02250）創辦人、主席、行政總裁及執行董事許夏林（Eddie）表示，B.Duck必須與時並進，吸納更多年輕「粉絲」，陪伴他們成長。
NFT B.Duck小黃鴨系列第一輪活動於1月初結束，合共推出4,000個非同質化代幣（NFT），每個定價0.06 ETH（約1,500元），於30分鐘內售罄，合共吸引了逾15萬人次參與。
據悉Animoca Brands聯合創辦人及主席蕭逸（Yat）亦在二手市場買入一個B.Duck NFT，交易金額達19.9 ETH（約47.5萬元）。
授權業務佔九成
Eddie說：「很多不同單位推出NFT，但部分項目的數目太少，未必能夠帶起熱潮，我們推出的數量較多，並且設計了持續而長遠的流程。」
第一輪活動的NFT，普通版佔九成；餘下一成是史詩級版，還有僅佔1%的傳說級版本。
擁有兩個普通版，自動獲發一個機師版本；擁有兩個史詩級，自動獲發一個機械人版本；第三輪推出結束時仍擁有B.Duck NFT，將可以獲得UMAD代幣。
未來，B.Duck NFT能夠穿梭於小黃鴨元宇宙（Duckverse）內的不同場景，例如遊戲及創意內容；品牌計劃透過投票，將受歡迎的NFT製成商品，實行線上到線下（O2O）結合。
「我們從事品牌必須與時並進，凡是年輕人喜歡的都需要了解及參與，不能夠食老本，而是走得更前。」
Eddie坦言，數個月前完全未有 NFT的構思，當時仍在密鑼緊鼓籌備上市，但機會到來即時掌握，同步進行，正如B.Duck面世至今，走出了當時不可預知的未來。
本身是設計師的Eddie，2004年誕下長女，給她買了不少玩具，但總是覺得不夠「靚仔」；翌年誕下幼子，便因應 Eddie 本人的髮型，設計出一隻開心的黃鴨B.Duck，作為送給一對子女的禮物。
「若他們在成長過程中遇上不開心的事情，只要望到這隻鴨仔，便會記起父親的祝福。」
B.Duck於2011年開始推出授權業務，供第三方於商品及推廣及營銷活動中使用，與不同品牌聯乘推出各式產品，至今合共推出逾25,000種產品，涵蓋了衣食住行各個層面，授權商遍及香港、內地、泰國、墨西哥及智利等地。
除了商品授權外，至今已衍生出各式授權業務，包括實境娛樂授權，主題樂園及主題餐廳，就像海洋公園水上樂園及南京歡樂谷；內容及媒體授權例子如信用卡、遊戲；推廣授權如麥當勞、吉野家；設計諮詢服務，例如華僑城推出B.Duck主題樂園，除了使用IP外，同時提供設計服務。
「授權是集團的主要業務，佔整體約九成；另外，尚有電子商貿，包括在各大電商開設專間店，例如天貓、京東、唯品會及HKTVmall等。」
根據招股書的資料，集團於過去三年的授權業務收入，分別是逾8,100萬元（2019年度）、逾9,800萬元（2020年度）、近5,900萬元（2021年上半年），按年增長幅度可觀。
靠商品入屋
Eddie認為，B.Duck的成功主要有兩個原因，其一是堅持沒有從事動漫；另一是轉型為潮牌。
不少知名IP都推出了動漫作品，例如多啦A夢、喜羊羊等， B.Duck由始至終沒有這樣做，曾經一度有人以高價利誘合作推出動漫，但最終並無成事。
「動漫確實能夠令IP於短時間內建立知名度，但落畫後便瞬間沉寂，而且主要吸納到3至8歲的兒童，中童及青少年已經不會收看，長遠來說不符合效益。」
B.Duck參考了Sanrio的做法，Hello Kitty不是以動漫起家，主要透過商品授權入屋，40多年來仍是長青品牌，較動漫更加細水長流。
以床品為例，B.Duck於中、港兩地分別與卡撒天嬌及羅萊家紡合作，兩者推出大量床單套裝，有助品牌成功滲透至每家每戶。
「大女八歲那年，某天她對太太說：『你叫爸爸不要再帶B.Duck回來給我玩，因為我已經大個女。』這好比當頭棒喝，驚覺品牌必須能夠陪伴粉絲成長，於是開始轉型為潮牌。」
所謂潮牌，就是站在潮流尖端，因應年輕人的喜好推出產品，吸引他們爭相追捧，例如時裝，於杭州設有女裝專門店；另最新打造的服裝品牌B.Duck Plus，設計與B.Duck女裝完全不同風格。
潮牌的焦點在於設計，B.Duck由Eddie設計，現時仍然出任創意總監，統領香港設計總部，現時共有逾80名設計師，佔員工總數三分之一以上，過去三年為不同消費商品創作出逾950種風格指引，並需要繼續增聘人手。
向全國最大IP授權商進發
經歷多年努力，B.Duck終於突圍而出。根據弗若斯特沙利文報告，按2020年的角色授權收益計，於中國所有角色知識產權公司中排名第五位，市場分額為約2.4%。
若以中國本土品牌而言，德盈控股是第二大國內角色知識產權公司，僅次於奧飛，即喜羊羊IP母公司。
「以2020年的統計數字計算，我們與奧飛的收入差距僅為數百萬元人民幣，而我們去年上半年的收入增長逾1.5倍，故很有信心於2021年超越對方。」
德盈控股剛於今年1月中在港上市，面向國際化資本市場，籌集更多資金，除向全國最大IP授權商進發外，同時走向國際，打破市場長久被美國及日本公司壟斷的局面。
「經歷逾16年的發展，證明我們的發展方向正確，但是資金不足，四至五年前進行了A輪融資，獲得數千萬元資金，惟私人市場資金始終有限，上市能夠提升集資能力，加速業務發展。」Eddie說。
B.Duck活躍於不同的社交平台，包括IG、Facebook、微博、微信、抖音、小紅書等，「粉絲」總數逾1,000萬名，六成年齡介乎15至34歲。
去年內地逾2,000間麥當勞均推出B.Duck主題生日派對；另與中國光大銀行合作推出信用卡，吸引逾1,000萬宗申請，內地認識B.Duck的人口應達數億人，因此集團計劃建構「粉絲」平台，令更多人成為「忠粉」。
B.Duck共有26名成員，除主角B.Duck外，還有Buffy、B.Duck Baby、Dong Duck及Bath’N Duck，而B.Duck的營收佔整體七成以上。
上市集資的另一用途是收購合併，內地出現了不少小型IP，集團通過收購，協助他們成長，同時壯大IP組合，開拓東南亞及南美市場。
以迪士尼為例，先後收購了Pixar、Marvel、Star Wars，每年的授權收入逾千億美元。
成功的IP如米奇老鼠、Hello Kitty，出售授權就像印銀紙一樣，Eddie笑指B.Duck現在是小規模，希望印得愈來愈多。
按樓按廠碌卡度日
B.Duck早期從事生產與零售業務，曾在沙田新城市廣場開設精品店，但該處「旺丁不旺財」，結果賠本收場。
B.Duck於2009年進軍內地市場，在多個城市開設自營店及招攬加盟店，但由於內地幅員廣闊，營商環境與本港不盡相同，Eddie交了不少學費。
在發展過程中遇上各式問題，例如「做錯貨」，當時配合Samsung推出Note 2設計了一批手機殼，但甫推出市場，Samsung又再推出Note 3，令原本的產品滯銷。
「B.Duck是我送給子女的禮物，不能半途而廢，面對連翻失利，我開始按樓，第一間、第二間、第三間，太太叫我千萬別將廠房拿去按，但結果我亦按掉，但是仍然不夠，曾經一度碌卡度日。」
痛定思痛，Eddie於四年多前決定將內地的零售業務，交給福建的合作夥伴管理，當時自營及加盟店各約100間，合共約200間，現時已增至約2,000間。
「合作夥伴在全國省市均有據點，能夠協助品牌開拓零售業務，讓我們可以專注於本身的強項，集中火力做好創意設計。」
