迅銷藉SPA模式扎根日中 Uniqlo發力進軍歐美亞｜日日日股

公司創辦人柳井正，雖然出生在山口縣的小康之家，但在早稻田大學畢業後，卻落得遊手好閒。即使在吉之島工作，卻不到一年後就辭職。
其後繼承父親的西裝店時，日本連鎖西裝店開始冒起，柳井正就轉型向休閒服裝創業。他在一次美國考察時，受大學生協會市場啟發，Unique Clothing Warehouse就於1984年在廣島誕生，憑藉自助模式、定價親民和出色的營銷，成功賺得第一桶金。

日本產品加價推動銷售

兩年之後，柳井正來香港考察時，從佐丹奴（00709）身上學到自有品牌專業零售商（SPA）模式，以及由內地製衣代工壓低成本的訣竅。

公司翌年即開始推出自家商品，逐漸向簡約服裝SPA模式轉型。於1988年，在香港註冊採購合資公司時，員工誤將品牌簡稱「Uniclo」寫成「Uniqlo」，居然被採納並沿用至今，公司亦於1991年更名為迅銷。
1990年日本經濟泡沫爆破，意外成為Uniqlo成長的土壤。公司於1994年以1,900日圓新低價推出抓毛（fleece）外套成為一時熱話。
四年之後，Uniqlo開始從東麗（日股代號：3402）獲優質抓毛供應，並於潮流聖地東京原宿開店，正式引爆抓毛熱潮之餘，更提升品牌形象，自此於日本全國不斷擴張。

不過公司發展並非一帆風順，在2000年前後，公司曾推新品牌和新鮮食品等業務，但均以失敗告終。而初次於英國和中國海外擴張，亦同樣滑鐵盧。新業務失敗加上抓毛潮退，公司業績一度陷入低潮。
不過在2003年，公司接連以平價推出茄士咩和HeatTech等功能產品，以及將在2005年於香港開設大型旗艦店的成功經驗反哺日本，正式啟動了公司的「第二創業期」。
其後公司與東麗成為合作夥伴，接連推出AIRism和Ultra Light Down等功能產品，同樣成為長青支柱。公司在日本又改以大型店擴張，並吸收失敗經驗，在東亞改以中高端定位，成功拓展以中國為首的海外市場，甚至於2016年成為世界第三大服裝零售公司。

隨著東亞市場增長放緩，公司近年積極轉戰東南亞，甚至進軍世界前兩同業主導的歐美市場。
正因旗艦店和功能性產品建功，近年歐美亞業務增長強勁；加上日本產品加價推動銷售，不但帶領公司收入突破30,000億日圓，近三個財年的收入和營業利潤，更分別複合增長14%和24%。
雖然最近柳井正減少其對公司持股，但筆者認為並無損公司於歐美亞的增長潛力。